Manager du développement d'entreprise et commercial (MDEC) est une formation proposée à Strasbourg dans le domaine de développement commercial, le pilotage d'activité et le management. Elle correspond à un niveau Bac+5. La fiche renvoie à la certification RNCP n°39354.
Cette page présente le profil visé, les objectifs, les conditions d’admission, les modalités pédagogiques, les débouchés, les modalités d’évaluation et les poursuites d’études lorsqu’elles sont prévues.
La formation est proposée en alternance.
🔎 Points clés
- Niveau : Bac+5
- Localisation : Strasbourg
- Modalité : Alternance
- Domaine : Le développement commercial, le pilotage d'activité et le management
- Code RNCP : 39354
Cette formation est ouverte à tous ceux qui désirent préparer la formation Ms Manager du développement d'entreprise et commercial à Strasbourg (Alsace, Grand-Est, France).
Elle a pour but de former les futurs professionnels des postes commerciaux des entreprises, avec une dimension professionnalisante forte grâce à la modalité de l’alternance.
Formation de référence du domaine commercial, le Ms Manager du développement d'entreprise et commercial approfondit les enjeux stratégiques de l’entreprise et le développement commercial sous tous ses aspects (analyse de performance, gestion de clientèle BtoC, négociation commerciale, plans d’actions commerciales...) et intègre désormais une forte dimension digitale pour vous préparer aux postes à responsabilités de la stratégie commerciale en entreprise.
Le développeur commercial expert suit une affaire client du début à la fin en utilisant des outils de prospection digitale et des actions marketing en ligne pour trouver de nouveaux clients.
Il répond aux appels d’offres et suit l’étude du projet client, en s’appuyant sur des plateformes numériques pour optimiser les processus. Interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier grâce à des outils de suivi en ligne.
Garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, le négociateur commercial expert s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes, en utilisant les technologies digitales pour maximiser l’efficacité et la satisfaction client.
Cela signifie que la personne occupant un tel poste doit être capable d’exercer sa responsabilité de manière totalement autonome (en respect avec l’organisation de son lieu de travail) dans les activités suivantes :
- Savoir analyser les enjeux stratégiques d’une entreprise en intégrant les opportunités et défis du marketing digital
- Être capable de déployer la stratégie commerciale de l’entreprise en utilisant des outils et techniques de marketing digital
- Gérer un portefeuille client et le développement commercial en optimisant les interactions grâce au marketing digital
- Suivre la performance commerciale à l’aide d’outils d’analyse et de reporting digital pour améliorer les résultats
- Manager et gérer les relations professionnelles avec l’écosystème en exploitant les plateformes digitales pour une communication efficace
Le titulaire du Ms Manager du développement d'entreprise et commercial doit être capable d’exercer sa responsabilité de manière totalement autonome (en respect avec l’organisation de son lieu de travail) dans les activités suivantes :
- Manager Commercial
- Responsable Grands Comptes
- Manager Marketing
- Responsable de projets événementiels
- Manager de service ou d’agence de communication
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel où toutes les charges ont été mises sous contrôle, accroître le volume des ventes est devenu un enjeu crucial pour les entreprises afin de développer leur profitabilité. Ainsi les cadres commerciaux sont devenus une ressource stratégique pour l’entreprise.
Les études rédigées par les fédérations professionnelles insiste notamment sur l’impact de la transformation digitale qui bouleverse le modèle de vente et donc le métier de cadre commercial. En quelques années, le métier de commercial s’est totalement transformé et n’a aujourd’hui quasiment plus rien à voir avec ce qu’il était.
Face à cette révolution technologique, le développeur commercial a l’obligation de s’adapter. Acteur du changement, il doit renforcer en permanence ses compétences techniques (voire technologiques) et comportementales. Étant à l’interface entre la direction générale et la direction marketing de l’entreprise, le développeur commercial se définit comme un véritable expert-conseil. Il a un nouveau rôle : il doit devenir un véritable chef d’orchestre de la relation client qui a évolué car le client est devenu connecté, mobile et social.
Le développeur commercial doit personnaliser au maximum la relation en devenant expert du client. Il faut qu’il comprenne qui il est, connaître son profil, ses préférences… Le digital permet au développeur commercial de répondre à ces nouvelles attentes. Il doit recueillir une masse de données concernant le profil de son client, son parcours, ses relations, ses centres d’intérêt et ses habitudes d’achat. Ces précieuses data client sont disponible avec l’utilisation d’outils informatiques tels que des CRM et des outils de marketing automatisation. Les besoins d’intégration des outils (au sens où ils doivent communiquer entre eux) et de restitution automatisée de l’information actionnable représentent une forte demande du marché.
Le développeur commercial doit participer à l’amélioration du système d’information client, capable de produire de la donnée avec une exactitude et une rapidité accrue, mais également de délivrer des analyses prédictives plus précises à chaque itération du client.
Il doit savoir collaborer avec tous les autres services de l’entreprise pour proposer une fluidité de l’expérience client. L’esprit d’initiative, le leadership, la créativité ou la capacité à convaincre sont indéniablement des qualités dont devront faire preuve les développeurs commerciaux pour aller au-delà de la négociation commerciale classique. Les développeurs commerciaux qui souhaitent se démarquer doivent mettre en avant leur soft skills (confiance, empathie, savoir entreprendre, curiosité…) et doivent posséder des compétences comportementales pour faire la différence face à toute cette compétitivité féroce.
Type d'emplois accessibles
- Manager du développement commercial
- Développeur commercial grands comptes
- Développeur commercial BtoB
- Commercial grands comptes
- Responsable grands comptes
- Responsable du développement commercial
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Ingénieur commercial
- Ingénieur des ventes
- Business développer
- Manager commercial grands comptes (Key Account Manager)
La formation
Ms Manager du développement d'entreprise et commercial est accessible à toute personne titulaire d’un diplôme classé dans le
RNCP au niveau 6 (Bac+3).
Ce diplôme se prépare à l'IFCE en 2 ans.
Nombre d’heures de formation en fonction du rythme de formation souhaité et des besoins des apprenants.
A propos de la formation Ms Manager du développement d'entreprise et commercial
- Code(s) NSF
- 210w : Commercialisation
- 100 : Formations générales
- Codes ROME
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- M1707 - Stratégie commerciale
- Secteur(s) d'activités
Le titulaire du Ms Manager du développement d'entreprise et commercial exercent dans tout type de secteur du business to business (industries, services informatiques, télécoms, BTP, etc.). Toutes les entreprises de services ou industrielles qui réalisent leur activité en développant des solutions sur mesure pour des clients professionnels emploient des Négociateurs Commerciaux Experts. Les Négociateurs commerciaux experts travaillent pour des grands groupes, des PME et des TPE. Le temps partagé se développe également dans les TPE.
- Titre RNCP
- Libellé : Manager du développement commercial
- Organisme certificateur : ISME
- Code diplôme : 16X31073
- Code RNCP : 39354
- Niveau national : Niveau 7
- Cadre Européen des Certifications (CEC) : Niveau 7 (aucun crédit ECTS n'est associé à cette formation)
♿ Nos locaux sont adaptés aux PMR. Contact référent handicap :
Jean-Michel BAUMANN.
Tous nos formateurs disposent de qualifications professionnelles permettant un enseignement de qualité et un suivi des profils d'apprenants différents.
Les cours sont organisés sous forme d’apports théoriques, mises en situation, échanges et analyses de situations professionnelles, auto-évaluations.
Chaque salle est équipée d’un écran interactif tactile 86 pouces 4K (Speechi). Via l’intranet mon-IFCE, les apprenants peuvent contacter l’administration du lundi au vendredi de 09h00 à 18h00.
- Cours en présentiel ou/et distanciel
- Cas pratiques et mises en situations professionnelles
- Accompagnement
- Entretiens de suivi
- Accompagnement par un référent chargé de suivi IFCE et un tuteur/maître d’apprentissage en entreprise
Toutes les épreuves sont décrites dans le
référentiel d'examen.
Mise à jour : 19/03/2026
✈ MOBILITÉS INTERNATIONALES — Montréal (Bac+2) · New York (Bac+3) · Tokyo (Bac+5)
L’IFCE vous offre l’opportunité unique de combiner alternance et mobilité internationale. Grâce à des programmes innovants comme la
Learning Experience, partez à la découverte de nouvelles cultures.
Référent : M. BAUMANN Jean-Michel —
jean-michel.baumann@ifce-formation.com
Admissions tardives : ouvertes jusqu’à six semaines après la date officielle de rentrée.
Ms Manager du développement d'entreprise et commercial - 1ère année
Rentrée universitaire : 3 novembre 2025
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.
Ms Manager du développement d'entreprise et commercial - 2ème année
Rentrée universitaire : 15 septembre 2025 (prévisionnel)
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.
Planning 2026/2027 transmis à l’inscription ou sur simple demande.
02
Entretien
Commission Pédagogique — RDV sous 24–48h.
03
Décision
Réponse sous 24–48h après l’entretien.
Parcoursup (Bac+1) ou plateforme directe (Bac+2 à Bac+5).
Source : Ministère de l’Education Nationale.
