Responsable du Développement des Affaires (RDA) est une formation proposée à Strasbourg dans le domaine de développement commercial BtoB, la négociation et le pilotage de la performance commerciale. Elle correspond à un niveau Bac+3. La fiche renvoie à la certification RNCP n°38602.
Cette page présente le profil visé, les objectifs, les conditions d’admission, les modalités pédagogiques, les débouchés, les modalités d’évaluation et les poursuites d’études lorsqu’elles sont prévues.
La formation est proposée en alternance.
Le(la) Responsable du Développement des Affaires à Strasbourg (Alsace, Grand-Est, France) négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il/elle décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il/elle pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.
Le Titre RNCP niveau 6 « Responsable du Développement des Affaires » (RNCP 38602) forme des professionnels capables de concevoir et piloter une stratégie de développement commercial en environnement BtoB, dans des contextes économiques complexes et concurrentiels. Reconnu par France Compétences, ce titre répond aux besoins des entreprises qui recherchent des profils immédiatement opérationnels, maîtrisant l’analyse de marché, la prospection stratégique, la gestion de portefeuilles clients, la négociation commerciale complexe et le pilotage de la performance. Le positionnement résolument BtoB de la certification garantit un haut niveau de professionnalisation, adapté aux exigences spécifiques des relations commerciales entre entreprises.
Dans un contexte marqué par la digitalisation de la fonction commerciale, l’évolution des comportements d’achat en BtoB et une forte tension sur le marché de l’emploi commercial, le Responsable du Développement des Affaires occupe une fonction stratégique au cœur de la croissance des organisations. La certification intègre les mutations du métier (outils numériques, exploitation des données commerciales, intensification concurrentielle) et prépare des professionnels capables d’anticiper les opportunités, de sécuriser le chiffre d’affaires et d’accompagner durablement le développement des entreprises, en période de croissance comme de transformation.
Exemple d'entreprises d'accueil
CANON, AFNOR, APAVE, CONCESSIONNAIRES XEROX, DHL EXPRESS, FUJITSU, GROHE, GROUPE NESTLE, KONE, KONICA MINOLTA, ORANGE, PHILIPS, PLASTIC OMNIUM, PUM PLASTIQUES
Le titulaire du titre RNCP Responsable du Développement des Affaires se retrouve dans toutes les entreprises commercialisant des produits qu’elles fabriquent ou achètent pour revendre, ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d’activité.
Le Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires. Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Les intitulés rencontrés peuvent à la fois tenir compte :
- du type de clientèle (responsable de comptes clés, responsable de comptes géographiques,…),
- des appellations habituellement utilisées dans le secteur d’activité (par exemple chef de secteur dans l’industrie agroalimentaire),
- de l’expertise technique nécessaire (ingénieur commercial ou responsable technico-commercial),
- de l’orientation stratégique (responsable de développement clientèle, responsable de la relation client),
- de la structure du processus de commercialisation (responsable d’agence commerciale, équipe commerciale mobile, sédentaire, responsable des partenariats et des prescriptions, …),
- de l’organisation interne de la nomenclature des métiers commerciaux au sein d’une même entreprise. Ces choix d’organisation ont pour finalité de rendre visible l’évolution dans la fonction ou dans la responsabilité commerciale de clients/prospects de plus en plus stratégiques pour l’entreprise (attaché commercial, responsable commercial géographique, responsable commercial grands comptes.)
- de la volonté des entreprises de « valoriser » le métier en intégrant une finalité de « communication » à destination de ses salariés mais surtout des candidats au recrutement.
Type d'emplois accessibles
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable technico-commercial
- Responsable de clientèle
- Responsable de la relation client
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Chef de secteur
- Chef de marché - responsable de marché
- Chargé d’affaires
- Attaché commercial
- Technico-commercial secteur
La formation au titre RNCP
Responsable du Développement des Affaires est accessible à toute personne titulaire d’un diplôme classé dans le
RNCP au niveau 5 (Bac+2). L'acceptation se fait sur Dossier de candidature et Entretien individuel.
Ce diplôme se prépare à l'IFCE en 1 an.
Nombre d’heures de formation en fonction du rythme de formation souhaité et des besoins des apprenants.
En 2019-2020, la formation REDA de l'IFCE est classée n°16 dans le classement SMBG-Eduniversal des meilleures licences françaises en Négociation, Vente, Commerce, Distribution sur base de ces critères : notoriété de la formation, salaires et débouchés à la sortie, retour de satisfaction des étudiants.
A propos de la formation Responsable du Développement des Affaires
- Code(s) NSF
- 312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
- 312p : Gestion des échanges commerciaux
- 312t : Négociation et vente
- Codes ROME
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 - Relation technico-commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- M1704 - Management relation clientèle
- M1707 - Stratégie commerciale
- Titre RNCP
- Libellé : Responsable du Développement des Affaires
- Organisme certificateur : SUP de Vinci (12 avenue Léonard de Vinci - Courbevoie 92916 Paris La Défense Cedex)
- Code diplôme : 26R31201
- Code RNCP : 38602
- Niveau national : Niveau 6
- Cadre Européen des Certifications (CEC) : Niveau 6 (aucun crédit ECTS n'est associé à cette formation)
♿ Nos locaux sont adaptés aux PMR. Contact référent handicap :
Jean-Michel BAUMANN.
Tous nos formateurs disposent de qualifications professionnelles permettant un enseignement de qualité et un suivi des profils d'apprenants différents.
Les cours sont organisés sous forme d’apports théoriques, mises en situation, échanges et analyses de situations professionnelles, auto-évaluations.
Chaque salle est équipée d’un écran interactif tactile 86 pouces 4K (Speechi). Via l’intranet mon-IFCE, les apprenants peuvent contacter l’administration du lundi au vendredi de 09h00 à 18h00.
- Validation des Blocs de compétences
- Études de cas : Les études de cas se déroulent en centre de formation. En fonction des objectifs, elles peuvent durer de 1h30 à 4 heures. L'évaluation peut se faire à partir d'un écrit et/ou d'un oral.
- Dans le cadre de la période de stage ou d’alternance : Rédaction d’un mémoire écrit. Soutenance synthétique de 20 mn devant un jury de professionnels.
- Validation complémentaire : l'entreprise, à travers le référent professionnel de l'étudiant (tuteur entreprise, maître d'apprentissage ou maître de stage), évalue en fin de période en entreprise les compétences développées grâce à une grille à 4 niveaux de maîtrise.
Toutes les épreuves sont décrites dans le
référentiel d'examen.
Mise à jour : 19/03/2026
✈ MOBILITÉS INTERNATIONALES — Montréal (Bac+2) · New York (Bac+3) · Tokyo (Bac+5)
L’IFCE vous offre l’opportunité unique de combiner alternance et mobilité internationale. Grâce à des programmes innovants comme la
Learning Experience, partez à la découverte de nouvelles cultures.
Référent : M. BAUMANN Jean-Michel —
jean-michel.baumann@ifce-formation.com
Admissions tardives : ouvertes jusqu’à six semaines après la date officielle de rentrée.
Responsable du Développement des Affaires
Rentrée universitaire : 20 octobre 2025
La rentrée pouvant être adaptée aux besoins de l'apprenant.
Planning 2026/2027 transmis à l’inscription ou sur simple demande.
