Référentiel
BTS GPME (Gestion de la PME)

Intitulés et coefficients des épreuves et unités			Scolaire (établissement public ou privé sous contrat), apprentis (CFA ou section d’apprentissage habilité). Formation professionnelle continue (dans les établissements publics)		Formation professionnelle continue ((établissements publics habilités à pratiquer le CCF étendu pour ce BTS)	Scolaire (établissement privé hors-contrat (dont l'IFCE Strasbourg)), apprenti (CFA ou section d’apprentissage non habilité). Formation professionnelle continue (établissement privé). Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance
Épreuves	Unités	Coef.	Forme	Durée	Forme	Forme	Durée
E1 Culture générale et expression	U1	4	Écrite	3h	CCF 3 situations d'évaluation	Écrite	3 heures
E2 Langue vivante étrangère 1
Sous-épreuve E21	U21	2
Compréhension de l'écrit et expression écrite			Écrite	2 heures	CCF 2 situations d’évaluation	Écrite	2 heures
Production orale en continue et interaction			Orale	20 minutes (+ 20 minutes de préparation)	CCF 1 situation d’évaluation	Orale	20 minutes
Sous-épreuve E22 : Compréhension de l'oral	U22	1	CCF 1 situation d'évaluation		CCF 1 situation d’évaluation	Orale	20 minutes
E3 Culture économique, juridique et managériale	U3	6	Écrit	4 heures	CCF 2 situations d'évaluation	Écrite	4 heures
E4 Gérer la relation avec les clients et fournisseurs de la PME	U4	6	CCF 2 situations d'évaluation		CCF 2 situation d’évaluation	Orale et Pratique	1 heure (préparation 1 heure)
E5 Participer à la gestion des risques de la PME, gérer le personnel et contribuer à la GRH de la PME
E51 Participer à la gestion des risques de la PME	U51	4	CCF 1 situation d'évaluation		CCF 1 situation d’évaluation	Orale	30 minutes
E52 Gérer le personnel et contribuer à la GRH de la PME	U52	4	Écrite	2,5 heures	CCF 1 situation d’évaluation	Écrite	2.5 heures
E6 Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME	U6	6	Écrite	4.5 heures	Écrite 2.5 heures	Écrite	4.5 heures
EF1 Langue vivante étrangère 2(1)	UF1		Orale	20 minutes (+ 20 minutes de préparation)	Orale 20 minutes (+ 20 minutes de préparation)	Orale	20 minutes (+ 20 minutes de préparation)

⁽¹⁾ La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire. Seuls les points au-dessus de la moyenne sont pris en compte.

Source : Journal officiel électronique authentifié n° 0054 du 06/03/2018

RNCP38363BC01 Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME	Rechercher des clients par prospection ou pour répondre à un appel d’offres Traiter la demande du client (de la demande de devis jusqu’à la relance des impayés) Informer, conseiller, orienter et traiter les réclamations Rechercher et sélectionner les fournisseurs Passer les commandes d’achat et d’immobilisation et les contrôler, valider le règlement, évaluer les fournisseurs Assurer le suivi comptable des opérations commerciales
RNCP38363BC02 Participer à la gestion des risques de la PME	Conduire une veille Accompagner la mise en place d’un travail en mode « projet » Identifier, évaluer les risques de l’entreprise et proposer des actions correctrices Évaluer et suivre les risques financiers de la PME en termes de trésorerie Gérer des risques identifiés dans la PME Mettre en place une démarche qualité au sein de la PME
RNCP38363BC03 Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME	Assurer le suivi administratif du personnel Préparer les éléments de la paie et communiquer sur ces éléments Organiser les élections des représentants du personnel Participer à la gestion des ressources humaines Contribuer à la cohésion interne du personnel de l'entreprise
RNCP38363BC04 Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME	Représenter, analyser, améliorer le système d’information de la PME Améliorer des processus « support » et organiser et suivre les activités de la PME Participer au développement commercial de la PME et à la fidélisation de la clientèle Accompagner le déploiement du plan de communication de la PME Analyser l’activité de la PME Produire et analyser des informations de nature financière Identifier les facteurs explicatifs de la performance commerciale et financière Concevoir et analyser un tableau de bord

Source : France Compétences

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Mise à jour : 19/03/2026